Γειά σας παιδιά!
Ιωάννα εδώ και στο σημερινό κείμενο θα μιλήσουμε για κάποια εισαγωγικά στοιχεία που αφορούν το Drop shipping!
Tι είναι και πως δουλεύει!
Το σημερινό κείμενο, όπως και τα άλλα που μιλήσαμε για το Fiverr, ανήκουν στην ειλικρινή προσπάθειά που κάνω ώστε να μπορέσουμε όλοι και όλες μας να βγάλουμε αληθινά χρήματα δουλεύοντας από το κινητό ή τον υπολογιστή μας!
Πριν προχωρήσουμε, να πούμε πως χορηγός του σημερινού άρθρου είναι η χρηματιστηριακή πλατφόρμα της Freedom 24.
Και εάν χρησιμοποιήσετε το link μου στην περιγραφή, στηρίζετε ΤΕΛΕΙΩΣ δωρεάν το κανάλι μου και ειλικρινά σας ευχαριστώ μέσα από την καρδιά μου!
Και ακριβώς επειδή χρησιμοποιήσατε το link μου, αν είστε άνω των 25 ετών παίρνετε την πρώτη σας δωρεάν μετοχή, αλλά και άπαντες απολαμβάνουμε το καλύτερο customer support που έχει να προσφέρει χρηματιστηριακή πλατφόρμα και μάλιστα, στα ελληνικά!
Ακόμη, εδώ πρέπει να μιλήσουμε και για το καθιερωμένο Disclaimer. Εννοείται πως ό,τι λέω στα βίντεο και στα κείμενά μου σκοπό έχουν να ψυχαγωγήσουν και επ΄ουδενί δεν αποτελούν επενδυτικές συμβουλές. Δεν είμαι πιστοποιημένη επενδυτική σύμβουλoς, οπότε πριν βάλουμε τα χρήματά μας σε οποιοδήποτε προτζεκτ ή σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κάνουμε ενδελεχή έρευνα για να είμαστε σίγουροι και σίγουρες ότι επενδύσαμε σωστά και πήραμε την σωστή απόφαση για τα οικονομικά μας και τα χρήματά μας.
Αν έχουμε ψάξει στο google τρόπους να βγάλουμε χρήματα από το ίντερνετ σίγουρα έχουμε πέσει πάνω στο drop shipping σαν λύση στο πρόβλημά μας.
Τι είναι όμως και πως δουλεύει;
Ουσιαστικά, με το drop shipping μπορούμε να φτιάξουμε το δικό μας ηλεκτρονικό κατάστημα και μέσω αυτού να πουλάμε προϊόντα σε πελάτες από όλο τον κόσμο χωρίς να χρειάζεται να έχουμε τίποτα σε φυσική μορφή. Ούτε αποθήκες, ούτε απόθεμα, ούτε εφοδιαστική αλυσίδα. Εμείς απλώς στήνουμε τον μηχανισμό και όλα γίνονται αυτόματα.
Πω, εντωμεταξύ, πόσο μου αρέσει η λέξη αυτόματα, αυτοματοποίηση, αυτοματισμός!
Αν θέλει κάποιος να μου μιλήσει βρώμικα μπορεί να ξεκινήσει με αυτές τις λέξεις! Γιατί; Γιατί φτιάχνουμε κάτι μια φορά και μετά δουλεύει με πολύ λιγότερο κόπο από μέρους μας!
Πως; Ας το δούμε με ένα πολύ απλοϊκό παράδειγμα! Βρίσκουμε έναν μεγάλο προμηθευτή, στο ali baba π.χ και κάνουμε μαζί του συνεργασία dropshipping. Δηλαδή, διαλέγουμε προϊόντα από το κατάστημα του προμηθευτή και τα εκθέτουμε προς πώληση στο δικό μας ηλεκτρονικό κατάστημα. Όταν έρθει, λοιπόν, παραγγελία μέσω του καταστήματός μας, ο προμηθευτής μας την ετοιμάζει και την στέλνει στον πελάτη μας, απευθείας, χωρίς εμείς να χρειάζεται να κάνουμε τίποτε άλλο. Η μόνη μας συμμετοχή σε αυτό είναι η είσπραξη του ποσοστού κέρδους μας!
Και φυσικά, πάνω στο κουτί που θα παραλάβει ο πελάτης μας, έχει τα δικά μας στοιχεία και λογότυπο, δεν μας κλέβει κανείς την πώληση!
Σαφώς ακόμα κι αν ακούγεται εύκολο, δεν είναι. Αλλά δώσαμε αυτό το απλό παράδειγμα για να κατανοήσουμε τον ορισμό της εμπορικής αυτής δραστηριότητας που λέγεται dropshipping. Και αναφέρομαι σε εμπορική δραστηριότητα, γιατί αυτό ακριβώς είναι. Έχω ακούσει ότι είναι χόμπι, side hustle κτλ, αλλά, μέχρι να στηθεί δεν είναι τίποτε από αυτά. Είναι μια κανονική εμπορική δραστηριότητα, έχουμε ένα κανονικό μαγαζί! Απλώς στο μαγαζί μας κάποια πράγματα τα κάνει άλλος για εμάς, όπως την συσκευασία και την αποστολή της παραγγελίας.
Δεδομένου όμως ότι η μόνη μας επαφή με τον πελάτη είναι αυτή η μια παραγγελία, αν δεν μείνει ικανοποιημένος, θα έχουμε πρόβλημα! Και τζάμπα στήνουμε όλο αυτό και τζάμπα προσπαθούμε γιατί τελικά χρήματα δεν θα βγάλουμε αν δεν γίνει σωστά. Για αυτό λοιπόν, και για να στηθεί όλο το θέμα σωστά και να έχει όντως νόημα πάμε να δούμε μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να ξέρουμε πριν ξεκινήσουμε! Και όχι δεν κάνουμε σκιπ στο θεωρητικό κομμάτι! Ακόμη και αν έχουμε διαβάσει ξανά πράγματα για το dropshipping, μια επανάληψη και μια συνολική εικόνα μπορεί να μας βοηθήσει και να μας γλιτώσει από βάσανα.
Πάμε λοιπόν!
Πρώτο και κύριο που πρέπει να γνωρίζουμε είναι το προϊόν. Όλη η ιδέα μας είναι στημένη γύρω από αυτό! Αυτό πουλάμε, βάσει αυτού θα τραβήξουμε πελάτες. Τώρα, το τι θα είναι εξαρτάται από τι μας αρέσει, τι κενό πιστεύουμε πως έχει η αγορά, σε τι είμαστε καλοί και καλές εμείς κτλ. Με λίγα λόγια, χρειαζόμαστε κάτι που να έχει το κοινό του, να είναι σχετικά οικονομικό (και πάλι με βάση το κοινό στο οποίο απευθυνόμαστε), να είναι σε βολικό μέγεθος και βάρος ώστε να αποστέλλεται εύκολα, να είναι ωραία συσκευασμένο αλλά και να βρούμε προμηθευτή να το παρέχει σε καλές ποσότητες!
Δεύτερο στοιχείο που πρέπει να δούμε αφορά το προϊόν μας σε σχέση με το κατάστημά μας. Πρέπει να υπάρχει ένα θέμα, ένα μοτίβο! Δηλαδή, καλό είναι στο ηλεκτρονικό κατάστημα που θα φτιάξουμε να έχουμε λίγα προϊόντα, ακόμα και ένα ή δυο μόνο στην αρχή, γιατί θέλουμε να απευθυνθούμε σε συγκεκριμένο κοινό, οι διαφημίσεις μας, το στήσιμο του site, όλα θέλουμε να απευθύνονται σε συγκεκριμένους ανθρώπους κι όχι έτσι γενικά και αόριστα. Πουλάμε π.χ κούπες, θέλουμε 2-3 διαφορετικές, έξυπνες, ευφάνταστες, που μιλάνε για πριγκίπισσες της Disney. Όχι χιλιάδες διαφορετικές κούπες για να τους καλύψουμε όλους, γιατί έτσι θα μοιάζει η σελίδα μας με την σελίδα κάποιου πολυκαταστήματος και θα χάσει την μοναδικότητά της και ειδικά στην αρχή αυτό δεν βοηθάει. Oσο μεγαλώνει η δουλειά μπορούμε να βάλουμε και άλλους ήρωες – Marvel πχ. Αλλά στην αρχή για να αρχίσουμε να βγάζουμε τα πρώτα μας χρήματα πρέπει να έχουμε ένα κοινό πολύ στοχευμένο! Μετά σιγά σιγά το ανοίγουμε.
Και ξέρω τι σκέφτεστε – περισσότερα προϊόντα σημαίνει περισσότερες πιθανότητες να πουλήσω- και λέω όχι, δεν ισχύει. Καλύτερα πολλές πωλήσεις και συγκεκριμένη στρατηγική σε ένα μικρό niche κομμάτι της αγοράς παρά ένα πολυκατάστημα!
Και τα JUMBO μόνο παιχνίδια πουλούσαν στην αρχή! Έτσι τα γνωρίσαμε! JUMBO τα παιχνίδια είμαστε εμείς. Ε τώρα μπορεί να φέρουν και κοκορέτσι το Πάσχα ξέρω γω. Αλλά ξεκίνησαν με λίγα και καλά και συγκεκριμένα!
Τρίτο στοιχείο που παίζει μεγάλο ρόλο, είναι να απευθυνθούμε στο σωστό, πολύ συγκεκριμένο κοινό. Ναι, αυτό σημαίνει πως κάποιους δεν θα τους θέλουμε για πελάτες! Ανάλογα το προϊόν, πρέπει να διαλέξουμε πελάτες βάσει φύλου, ηλικίας, οικονομικής κατάστασης, τόπου διαμονής κτλ.
Και σαφώς αυτά δεν τα επιλέγουμε με τάση διαχωρισμού, αλίμονο, απλώς πρέπει να ξέρουμε τι μας συμφέρει οικονομικά για να κλείσουμε και τις ανάλογες συμφωνίες για διαφημίσεις, για προμηθευτές και για μεταφορείς! Δεν θέλουμε π.χ να πουλάμε ξυριστικές μηχανές και να πληρώνουμε να δείξουμε διαφήμιση σε παιδιά, καταλαβαίνετε που το πάω! Πρέπει όλα να είναι στοχευμένα!
Και τώρα ερχόμαστε στο μεγάλο ερώτημα, πριν δούμε, στο επόμενό μας κείμενο, πώς ακριβώς μπορούμε να το στήσουμε.
Δουλεύει ρε συ, Ιωάννα, στην Ελλάδα;
Να μπω στην διαδικασία;
Η απάντηση είναι, ναι, δουλεύει.
Σίγουρα όχι όπως βλέπουμε δεξιά αριστερά, ότι ο τάδε έβγαλε 10,000€ σε μια μέρα με dropshipping και τέτοια. Αυτά τα νούμερα δεν υπάρχουν στην Ελλάδα, ή τουλάχιστον δεν υπάρχουν για τον καθένα και την καθεμία από εμάς. Η τουλάχιστον πρέπει να καταλάβουμε ότι το 10.000 ευρώ μπορεί να είναι ο τζίρος και όχι τα καθαρά κέρδη!
Και μάλιστα, στην αρχή όπως σε όλες τις εταιρείες, θα βγάζουμε ελάχιστα χρήματα, ίσα ίσα για να καλύπτουμε τα έξοδά μας και τις περισσότερες φορές μπορεί ούτε αυτά. Και το λέω γιατί, εμείς θα πρέπει να καλύπτουμε τις ζημίες, την άρνηση παραλαβής, τα πακέτα που θα χαθούν κτλ ενώ παράλληλα πρέπει να πληρώνουμε συνδρομές και έξοδα του e-shop. Όμως, εάν έχουμε καλό προϊόν και ένα καλοστημένο site και διαθέσουμε σημαντικά ποσά για διαφημίσεις στα social αλλά και σε μηχανές αναζήτησες όπως πχ το skroutz ή το shopflix, σιγά σιγά το πράγμα θα πάρει μπρος και θα μπορέσουμε να έχουμε εισόδημα από εκεί.
Παρεμπιπτόντως, το εισόδημα από το dropshipping δεν είναι ποτέ παθητικό! Παθητικό θα γίνει, αν έχουμε κάποιον συνεργάτη που θα απαντάει σε mails, θα κλείνει συμφωνίες, θα διαχειρίζεται παράπονα, θα τσεκάρει Τράπεζες και Paypal και πολλά πολλά άλλα! Είναι πιο παθητικό από ένα φυσικό κατάστημα, ή ένα ηλεκτρονικό με αποθήκες και logistics, είναι πολύ πιο αυτοματοποιημένο, αλλά passive income δεν είναι!
Τι είναι παθητικό εισόδημα, τώρα, για να κλείσουμε με τα δικά μας το πρώτο μέρος της σειράς για το dropshipping;
Παθητικό εισόδημα είναι όταν παρκάρουμε χρήματα κάπου και αυτά εργάζονται για εμάς και μας αποδίδουν κι άλλα χρήματα χωρίς εμείς να χρειάζεται να είμαστε εκεί!
Και που θα το βρούμε αυτό;
Ε τώρα θέλω να πω VUAA αλλά δεν θέλω να γίνει το κείμενο εκατό σελίδες!
Οπότε το σταματώ εδώ και εμείς τα λέμε στο επόμενό μας κείμενο για να δούμε και πιο πρακτικά πως στήνουμε το δικό μας dropshipping κατάστημα!
Δείτε και το σχετικό μου βίντεο εδώ:
